现在的微商是如何赚钱的

 

微商如何赚钱?

要想知道小微商个体如何在微商后时代赚钱,我们首先要来了解一下过去这几年的微商是怎么赚钱的?

疯狂晒富

2013年下半年开始,面膜大军和A货大军崛起,那会儿的微商充斥着骗局,各种虚假聊天截图,虚假转账记录,晒毛爷爷,晒发货单,各种晒,总之,就一条,让别人感觉做微商很赚钱,很有钱途,月入过万不是梦,做半年就能开豪车。

由于微信圈子相对封闭,信息的不对称,很多小白前仆后继往里冲,都憧憬着能像别人一样创造财富神话,从此迈向人生巅峰。不过,结局当然大家现在都已经知道了。这就是第一代微商野蛮生长的时代。

专业团队 代理进行时

2014年出,微商开始进入专业化,团队化运作,原来在互联网时代的大咖纷纷关注到这块巨大的流量池。毕竟微信背后是5亿人口红利啊,即便是能从中取一瓢水饮,那也是赚的盆满钵满。

所以,专业团队的进驻,首先给微商生态圈进行了一次大的洗礼,原来的不正规军纷纷树倒猢狲散。专业化的团队有钱有资源,开始进行全网轰炸,招募代理,招募终端小微商。他们有专业的团队培训,有强大的资源做支撑。

不过这个阶段的微商一直都存在一个弊病,就是代理囤货,厂家通常会用各种政策诱导微商代理囤货,升级为更高级的代理,拿到更优惠的价格和更好的政策。很多微商品牌,他们的产品并没有进入终端消费者手上,而是在中间的代理商手上流转。总代招大代理,大代理招小代理,小代理招虾米。招到最后,招不下去了,货全在自己手上了,囤货之殇又让很多人痛苦不堪。

一件代发 零成本创业

到了2015年,很多微商品牌也意识到这个问题,这个时候,又有一股清流异军突起。他们采取会员制,收取少量的费用,定期给会员进行一些微商从业经验的知识培训,不用囤货,厂家可以一件代发,微商个体经营者没有任何风险。在这里,他们可以学到很多专业的推广知识,比如,如何打造自己的微商团队,如何经营朋友圈,如何成交等等。

这种新模式可以让一些新人小白学到真正的干货知识,同时通过业余时间也能赚到一些零花钱,稍微努力的人甚至可以打造自己的团队做大。良性循环必然带来团队的壮大和持续的发展。他们的理念并不是鼓吹做微商一定赚大钱,而是调集了社会的闲散资源,利用他们闲置的时间偶尔来刷刷屏,分享一下好产品,赚点零花钱。

当然了如果你想做大,还是要去发展自己的团队,发展自己的代理,这个时候就是考验个人能力的时候了。

群雄逐鹿 创新 升级

到了2016年,各种各样的微商模式开始慢慢趋于稳定的发展。有微商界的良心企业,支持一件代发,不鼓励囤货的;有鼓吹造福神话,不断忽悠代理囤货的;更有一些不正规的三级分销打着擦边球的;还有单打独斗做海外代购的。还有各大微商培训机构也是如雨后春笋一般,一下子全成了微商牛逼导师,瓜分着微商周边市场的份额。可谓是群雄逐鹿,都想瓜分微商这块巨大的蛋糕。

如何做微商,已经行成了一整套完整的运作系统。如何找流量,引流吸粉,加人;如何打造影响力,打造朋友圈;如何成交客户,而不是简单粗暴的推销卖货。这个时候,又诞生了很多新的微商思潮,比如自明星,比如用户思维,等等,微商玩法不断创新,升级。

无法摆脱的困局

不过,不管微商的玩法怎么创新,始终摆脱不了两个困局:

第一、就是微商个体要不断卖货,产品比较单一,无法让客户形成持续购买的习惯,而且微商的产品通常都是火一段时间,换一个产品,所以你会发现,微商团队不停的在换项目,新的微商项目层出不穷,因为客户无法累积嘛,所以会不停打造新产品,去让顾客持续的消费。一直做销售,会让人停不下来,做的越大就越累,无法自由。

第二、微商团队赚的盆满钵满,操盘手那是真正赚到钱了,但是终端的小微个体只是不停的为团队做嫁衣,充其量赚点零花钱,想赚大钱,想要靠微商致富改变命运,似乎有点难。因为微商,看起来,一步手机就能做的生意,实际上要想做大,需要具备的是一个企业家的思维。你需要具备很强大的拓展新人脉的能力,你需要具备很强的文案功底,拍照水平,你需要懂得成交心理学,你还要懂得如何管理团队,等等,等等。这些能力远不是一个普通人所能具备的。因此,大多数人只不过是这盘棋局中的一枚棋子而已。

所以,即便是有5亿市场的大背景,只有20%的操盘手赚到钱了,80%的小微个体经营者想赚到钱,真的很难。因为他们的人脉资源有限,可能从小达到,生活的圈子就那么几十个人,一两百号人,你要让他去增加几千人的好友,似乎难度很大。

不过,我们似乎也不用那么悲观,先知先觉的人总能在困境中找到新的希望,到了2017年,微商经过这三四年的发展,已经进入了一个微商后时代,在微商后时代如何赚钱呢?作为小微个体,在人脉有限的情况下如何赚钱呢?请看我下一篇文章,人口红利结束了,我们要去寻找客户的终身价值!


 

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