微商大咖都不愿透露的微商零售三角定律

现在有很多人在怀疑微商,不知道何去何从?到底该不该做?其实华子想说的是这恰恰是一个时代发展的机遇,微商是移动互联网时代产生的一个优秀商业模式,大趋势是不可逆转的,对微商有怀疑态度,跟不上时代发展趋势的这部分人,只有一个结果,就是被时代发展大趋势所淘汰掉,这只是一个时间长短的问题。

很多打算做微商的人心里都会有个疑问就是,“微商到底赚不赚钱,做微商到低难不难?微商怎么做?”其实最直接的回答就是微商肯定是赚钱的,因为微商确确实实的成就了很多千百万大咖,这是铁铮铮的事实。

 

微商大咖不愿透露的微商零售“三角定律”

但是成功不是偶然,微商能不能赚钱不是取决于微商本身,微商只是一个时代发展的产物,一个很好的平台,真正能不能赚钱是取决于你自己想不想赚钱!微商好不好做?华子想说,什么都好做!什么都不好做!

打个比方,有些人上街去要个饭,很有可能都要不到,吃饭难吗?张开嘴就可以吃,但是有些由于先天性的缺陷可能吃个饭都要人去喂才行,你说他吃饭难吗?很多事情你都觉得困难,但是有些人连“困难“的机会都没有,你说难不难?很多事情是需要自己一步一步走出来,而不是规划和幻想出来的,只有自己一步一步的脚踏实地的走出来,才能明白其中的道理和经验,这些东西是从别人那里学不来的。

坚持,是一个好的习惯,坚持的过程中要知道,机会永远是留给有准备的人,并不是我咬着牙我挺着就能成功了,成功人懂得利用时间,失败的人只会浪费时间,马云有钱吗?马云都在努力,你凭什么说放弃呢?

今天华子就说下微商的三角定律,不管是微商还是实体,都是这三种关系。

你—-客户—-产品

第一、接触你 很多小伙伴容易犯的一个错误就是肆无忌惮的去跟客户推销产品,不分青红皂白,不懂察言观色就滔滔不绝的去推销和介绍产品,而且这种情况在一些未受过专业培训的新手小白微商群体尤为突出而且呈愈演愈烈之势,其实华子建议我们不管做微商还是实体,更应该考虑的一点就是,不是一味的让你的客户先接受你的产品,而是让客户先接触你,你滔滔不绝的广告信息,只会让对方对你反感进而将你屏蔽掉或者直接拉黑删掉,只有让客户真正的了解了才会有下一步的成交,这一点在之前的文章《想要做好微商就要先学会聊天》华子已经做过详细的阐述。

第二、接受你 为什么有的人生意不断,有的人连出一单都很难。这是因为什么呢?问题很简单,销售产品之前需要销售自己本身,只有成功的将自己销售出去,才是销售产品的前提。

世界上最简单的销售就是相识,最伟大的发明就是语言,展现自己最真实的一面,最具有魅力的一面,每个人都喜欢接受真诚真实的人,没有任何一个会拒绝自己生活中会多一位真诚善良的朋友。

第三、接受交易 这一点其实不用多做阐述,前两点做到位了,客户才能安心的购买和使用你的产品,此时你要注意了,客户真正购买的不是你的产品,而是你自己。

产品

第一、真实感 很多小伙伴发朋友圈的时候很懒,基本除了复制粘贴上家的内容就是直接转发官方硬生生的产品介绍,讲得天花乱坠,这样就会让客户对产品产生幻想,其实这种营销手段已经out了,随着移动互联网的飞速发展,营销手段也日新月异,客户对广告形式的接受度和信任也在进步,现在客户不会相信任何天花乱坠的宣传,更喜欢一些真实的东西,所以产品文案一定要体现真实性,关于微商文案的一些实用技巧,华子会在后期的博文中做具体的介绍和分享讲解,可以加华子的微信关注华子说博客,会第一时间得到更新通知。客户需要的是真实的产品效果和真实的你,所以如果还是以陈旧的硬广告刷屏的思路去做微商,那最直接的表现就是销售业绩的下滑,这个自己会有最直观的感受。

第二、价值感 现在客户购买产品只有10%的人群是出于跟风和潮流,剩下的80%的客户更多看重的是产品的价值,所以说客户来购买我们的产品更多关注的能给他带来什么价值,那么如何去体现产品的价值呢?产品文案中要体现出产品的价值所在,产品对客户起到什么作用,比如产品使用前后效果对比的文案写作技巧,最直接的方式让潜在客户体会到产品能给他带来的切切实实的价值。这就是通过朋友圈文案最直接的体现产品的价值感。

第三、真实的交易 有时我们遇到这样的一个情况,就是客户咨询了很多,我们也耐心的回答了很多,然而到最后客户会以各种借口说考虑下或者商量下,大部分人伙伴遇到这个情况都会感觉到很头大,我们究其原因产生这种情况的原因是什么呢?是因为客户在咨询你之前,在你的朋友圈并没有获得任何关于产品有用的信息,看到的全是硬广告,所以如果客户咨询产品之前已经通过你的朋友圈了解到了相关的产品的真实感和价值感,客户咨询的时候很可能直奔主题就直接下单购买了。因为大家都很忙,客户也很忙,所以这样可以大大缩短交易的时间。

客户

第一、怀疑感 很多客户在观察每一种产品的时候都会有一种怀疑感,造成这种怀疑的原因就是我们对产品的天花乱坠的宣传,这是正常的情况。所以客户咨询的时候,我们要善于帮助客户锁定问题,并且帮助客户解决问题。

第二、体验感 如何给客户一种体验感,可以通过一些客户的反馈素材,连载反馈等等来达到客户的一种体验感,这就需要平时的一个客户反馈素材积累,别的客户亲身体验,往往是对客户最直接的一次心灵冲击;参考《华子说做微商都需要有哪些准备?》

另外还有一个方法就是体验装的形式,通过互动活动或者其他的方式分发给部分潜在意向客户,然后及时做好跟踪也是可以大大的提升你的转化率的,不过华子建议,体验活动不要频繁的做,否则可能会培养客户的惯性思维,会起到反作用,所以适当运用即可。

第三 、幸福感 从怀疑到体验这个过程,客户会有幸福感,这是一次完美的营销过程。

以上分别从三个角度阐述的三角定律,一个是自己本身的三角定律,一个是产品的销售定律,一个是客户的销售定律,其实也是展现出销售的三个渠道。

1、自己本身的渠道就是先销售自己打造粘性,从而销售我们的产品。

2、产品的渠道是通过产品的价值感和真实感有效的传达给客户,让客户产生一种心理空缺,从而知道需要我们的产品。

3、客户的渠道是如何去维护客户,如何去处理好自己意向代理和意向客户,如何把意向和代理以及潜在客户维护好。

这三种定律分别是三种不同的销售渠道和技巧,如果你可以掌握好其中一点你会不愁卖不出去货,如果三点都掌握的很好,那你就离成功不远了。

最后总结一下,很多人说想做微商赚钱,可是如果你什么都不懂,你凭什么能赚钱呢?学习知识是提升个人的价值,只有自己提升了才能对得起你的代理和客户,没有知识不懂技巧如何去服务你的客户如何培养你的代理?所以你现在开始就要做得一件事就是不断的提升自己!提升!提升!再提升!

 

 

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