传统微商的渠道管理问题

传统微商的渠道管理问题

渠道不仅仅是铺货,还有对经销伙伴的管理和激励问题,这就是渠道的管理战略。

微商体系,就是对过去直销体系的改造,利用了微信这个工具,使得过去的直销渠道更加快速和高效了。

过去的直销,他联系顾客只能通过电话或者拜访以及简单的产品品鉴会之类的,不仅管理顾客数量有限,推销效率也很差。微商呢,微信好友上限5000,一个人还可以有好几个微信号,这就拓展了直销顾客管理的上限。通过朋友圈晒图,通过微信群宣讲,通过拼团裂变,效率比过去的直销不知高多少倍。

微商的迅速发展也就不难理解了。

但微商这几年慢慢会暴露出一些问题,其中渠道管理就是很关键的一点。

具体来说,就是微商品牌对微商代理太不友好了,过于苛刻的条件让每一层代理都感到压力,大量囤货的政策有可能让代理们一次赚一次赔,到最后大家不赚钱,整个团队也就人心散了。

当然这个问题的根源又会归结到初始的产品设计上,如果微商的产品设计只考虑利润,而不考虑顾客价值,那就最后的模式是靠拉人头层层囤货,大家做微商只是为了圆一个创业发财梦,基础的体系不够牢,到最后就会一场空。我们第一天领读的时候就讲过,营销的基础是为顾客提供价值,那微商就要好好考虑一下,你究竟为顾客提供了什么价值?

好的长久的微商,战略上要想好生意如何持续,因为合理的才会长久。如果产品好顾客复购就会高,那基层代理也可以持续有钱赚;如果不靠囤货,靠产品价值留客,那就可以不断吸引那些过于苛刻的代理体系内的微商加入,这样渠道就可以拓展;如果产品足够独特,客户满意度高,那微商品牌就不会特备依赖大的团队长,而是代理们会依赖这个微商品牌。

我说的这些,恰恰是大部分微商无法做到的,所以能做到的微商,就有了更强的更长久的生命力。这里做个广告,我的客户微海联合就是这么一个不常规的微商。

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