微商团队管理与运营微商团队需要了解的原则

微商团队管理与运营微商团队需要了解的原则。

很多代理一直在问拾柒老湿一个问题,如何去管理他们的小代理等等这一类问题,根据这些问题,拾柒老湿总结了13大原则,这13大原则在管理团队当中是个比较重要的一个东西。

你们总是感觉,你刚开始管理一个团队的时候,总是兴致勃勃的,轰轰烈烈的,但是到最后还是管理不起来,最终都是毁在团队管理失控,团队积极性不高,或者说配合度不默契对吧?所以为了让你们做的更好,今天拾柒老湿给大家讲着以下13条原则

第一个是鼓励,你要学会鼓励你的团队,不要一遇挫折,就承认失败的观点,你要给他们提供学习,交流,分享的平台,很多人觉得分享多了,没有什么可分享了,之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西,别说你烦,别人听起来也感觉没有味道,

那你要怎么办呢?作为老大,应该怎么去做?你们应该要学会多看,多听,甚至说要多学习,起码要学习一种能力就是,你们可以在淘宝上去买很多书,现在微商不是出了很多书吗?你们要有一种能力就是把书读薄的一种能力

把书中的知识掌握在自己的脑子里,一旦代理提出什么什么问题,你都能帮他解决,代理问你什么问题,你能张口就能来。还有一点就是学会总结,你学过的东西,你整天对着书本去讲讲讲,你不会总结,那也是没有用的。

第二个原则是什么呢?是意见领袖

你们很多团队里面可能会出现这样一种事情,就是说,你们管理团队的时候可能遇到团队的积极性不高,你们的代理不自觉,所以呢,你需要在你们的团队里面找到一个积极向上的,充满正能量的,让他来带动大家,说简单一点就是活跃气氛。

我相信我们每一个团队里面都有比较活跃的一份子,对吧?举个例子来说,每天工作靠自觉,开玩笑哪有那么多自觉的人,大家想想,咱们上学的时候,寒假作业是什么时间写的,很多人都是快要开学的时候才去把作业抄一下,是不是

第三个原则是任务,你们要给你们的团队,代理每天去定一个工作,任务,比如说,每天加粉的人数,或者说你今天有一些代理你得安排,他是一个什么样的状态,他现在是在扩大自己团队的一个状态,还有一些人他是刚加进来,他这个时候要把他朋友圈这个人数达到,多少多少人,加满,你今天加了多少人,比如说200人,你必须完成这个任务,等到每天晚上9点。10点,我们统一在我们的群检查任务。

我就不相信你这群的气氛活跃不起来,因为该正经的时候正经。该开玩笑的时候就开玩笑,那另外,还有比如说,与客户互动聊天的一些问题,你觉得你今天谈意向顾客,你在你的团队遇到的一些问题,你抛群里来,我们一起来解决,大家同时在讨论差不多一样的问题的时候,我觉得群里的气氛绝对是能活跃起来的,大家都参与到这其中来,是不是?

所以第三个原则任务,你们一定要给你们的代理下任务,每一个代理他有努力在做这个微商,你就可以去给他定任务,我相信只要是努力的代理在做的,你给他们定任务,他们都会去做的。

我觉得完不完成是一码事,你做不做又是一码事,你得到这个结果,比如说你给他下个目标给你的代理,说你今天必须加500人,他可能只加了400多人,但是我觉得他做了,结果不重要,重要的是他有没有去做,对不对

第四个原则是讨论,每3天至少讨论一次关于销售方法与技巧的一些问题,尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问,然后,一一去进行解答,这一点也是我们团队所欠缺的一个问题,那么以后我们可以在这个群展开这样一个东西就是说,你们所有人,你们每个星期总会遇到一些意向客户吧,那没有搞定,好,截图发到群里来,我们一一来分析,你是为什么没有把顾客搞定,那么我们总结经验,下一次,我觉得我们可以成功拿下,

第五个原则是考核,我觉得大家有必要给你们的每一个代理设置一个表格,设置一个考核的指标,这样才能更好的促进一个销售,考核表怎么去设,曾经师兄设置一个考核表,它会给每个代理去定制一个目标,他会问他,你这个月的目标是找多少个代理,他说,我这个月的目标是招20个代理,我想让我的团队扩大到40人,然后,他会给每一个人去定目标,你今天找了多少代理,汇报,招了2个,好,老大把它记下来,这样每一个人就是说,都会特别有干劲,知道自己的目标是什么,我的目标达成什么,看到别人的目标都已经达标了,我的考核表还没有达到,那我的老大会不会对我失望,会不会以后有新的知识不教我,

这是有一个竞争在里面的,所以,考核表非常重要的,大家时间比较多的,你们可以去进行一下,可能你们有些团队的代理不是那么的多,可能有20多个,15个,或者说人不是那么的多,你们就有时间去做这个考核表。

第六个原则是叫压力,比如说今天是月底,其实这个的话是模仿一些公司里面的,他们每一个公司的墙上都会有月底薪资模拟,结算周期,有一个名人说过这样一句话,昆德拉说过,生命不是话剧,可以彩排一次再正式登台,他们的悲剧一经上演就挥霍完他们的一生了。我们干销售不要这么惨,悲剧可以变成喜剧,上半月不行,下半个月还能重来,对不对?

每个月到了月中的时候,你们可以把你们的代理在群里开一个会,你们可以每个月中旬的时候必开,就说我们团队前15天,我们的业绩是什么样的,做得比较好的给予一些相应的奖励,那这个奖励的话,你们可以自己在淘宝上买一些小礼品,小礼品有很多,可以买床单啊,水壶啊,这些东西都是我们女人在生活家庭当中都需要的一些东西,或者一些小型的榨汁机,豆浆机啊这些都是可以的。

奖励这个东西肯定是有人欢喜有人愁,做的好的,他就高兴,做的不好的,他可能就会觉得这个月别人得到了奖品,虽然说这些奖品不是那么的昂亏,但是我觉得也是一份小小的激励,对不对?或者说,你们可以在网上买一些洗衣液,家里吃的油,这些都可以设为奖品,女人嘛,相信作为上大部分的都是女性对不对,这些东西比较实用,给你你也不会浪费,大家在生活当中都能用起来,也是非常不错的

第七个原则,额外奖罚,其实任何一家公司,她的整体考核,对员工的积极性,调动有多大的意义,因为大家都一样,干销售团队,做可怕就是大家都一样。

举个例子说,这几个月的业绩好,大家都好,奖励都高,这几个月有问题,业绩不好,大家都不好,奖金都低,结果,你好我好大家都好,谁也别眼红谁,那你烂我烂大家都烂,乌鸦也别笑话猪黑,最后团队就成了一盘散沙

所以说,我们团队里面,我希望就实说有这样一个竞争的一个机制谁厉害谁就能得到这个奖金,对不对?大家都可以给你们的小团队这样去弄。

大家要明白,带销售团队,其实我们做微商就是带销售团队,我们跟现实生活当中那些卖房子都是一样的,打电话销售,买保险的,都是一样的,其实我们的性质都是一样的,只不过卖的东西不一样,明不明白,其实,带销售团队就如同带兵一样,当老大,千万别说平平淡淡的,月底考核啊,把士兵们都带成拉拉队了,那我们在管理团队的时候我们一定要有时候时不时的要给团队里面制造一种“风浪”没事就折腾折腾他们,你要给他们制造这种差距和危机感,让他们往前看,你们要让她们“发疯”,人不疯,潜能就出不来,业绩就上不去。

 

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